Poslovne prilike često dolaze u obliku atraktivnih ponuda, obećavajućih partnerstava ili naizgled profitabilnih investicija. Ipak, neki od najvećih poslovnih gubitaka ne nastaju zbog tržišnih kretanja, ekonomskih kriza ili regulatornih promjena. Nastaju iz mnogo jednostavnijeg razloga – izbora pogrešnog poslovnog partnera.
Mnoge kompanije ulažu značajno vrijeme u pregovaranje ugovora, definisanje komercijalnih uslova i projekcije budućih prihoda. Iznenađujuće, mnogo manje pažnje često se posvećuje razumijevanju kompanije ili osobe koja se nalazi sa druge strane pregovaračkog stola.
- Ko je stvarni vlasnik kompanije?
- Da li je kompanija finansijski stabilna?
- Da li se protiv nje vode sudski sporovi?
- Da li postoje neizmirene poreske obaveze?
- Da li je kompanija bila povezana sa prevarama, sankcijama ili reputacionim problemima?
Ova pitanja mogu djelovati očigledno, ali se veoma često zanemaruju sve dok se ne pojavi problem. Povjerenje je i dalje važan element poslovanja. Međutim, povjerenje bez provjere nije poslovna strategija. To je rizik.
Upravo tu na scenu stupa Due Diligence. Due Diligence predstavlja proces prikupljanja i analize informacija o kompaniji prije uspostavljanja značajnog poslovnog odnosa. U zavisnosti od prirode transakcije, može obuhvatiti finansijsku, poresku, pravnu, operativnu i reputacionu analizu.
Cilj nije potpuno eliminisanje rizika. Svaka poslovna odluka nosi određeni nivo neizvjesnosti. Cilj je identifikovati potencijalne rizike dovoljno rano kako bi se donijele informisane i kvalitetne poslovne odluke.
Kompanija može imati impresivne finansijske izvještaje, a istovremeno nositi značajne poreske rizike. Naizgled uspješno preduzeće može biti uključeno u više sudskih sporova. Profitabilna kompanija može u velikoj mjeri zavisiti od jednog kupca ili poslovati uz nedovoljno razvijene mehanizme korporativnog upravljanja.
Bez adekvatne provjere, ovakvi rizici često ostaju skriveni sve dok ne postanu veoma skupi.
Kako Crna Gora nastavlja svoj put ka članstvu u Evropskoj uniji, očekivanja u pogledu transparentnosti, usklađenosti poslovanja sa propisima i korporativnog upravljanja postaju sve veća. Međunarodni investitori, finansijske institucije i strateški partneri sve više pažnje posvećuju procjeni rizika i provjeri poslovnih subjekata prije ulaska u poslovne odnose.
Zbog toga Due Diligence više nije rezervisan samo za multinacionalne kompanije i velike akvizicije. On postaje standardna poslovna praksa za kompanije svih veličina.
U savremenom poslovnom okruženju, najopasniji rizici često nijesu oni kojih smo svjesni. To su oni koje nikada nijesmo ni pokušali da identifikujemo.
Prije nego što potpišete svoj sljedeći ugovor, postavite sebi jedno jednostavno pitanje:
Da li zaista znate sa kim poslujete?
